Na vašem soukromí nám záleží
Nastavení Cookies
Cookies nezbytné pro správný provoz stránek jsou vždy povoleny.
Ostatní soubory cookie jsou konfigurovatelné.
Ostatní soubory cookie jsou konfigurovatelné.
Dejte si pozor na těchto
6 Nejčastějších Chyb Při Prodeji Nemovitosti (Můžou Vás Vyjít Na Statisíce Korun!)
Předejděte těmto 6 nejčastějším chybám, které dělají majitelé při prodeji nemovitosti a ušetřete si tak nemalou finanční částku.
1. Nedostatečná Příprava
To věděli dokonce i důstojníci československé lidové armády, že nejdůležitější je příprava! Ovšem jak víme, nestačí jen vědět, ale je třeba také něco udělat.
V případě prodeje bytu se jedná zejména o přípravu všech potřebných dokumentů, jako jsou stanovy společenství vlastníků jednotek či družstva, smlouva se správcem domu, poslední vyúčtování poplatků a jednotlivých energií, průkaz energetické náročnosti budov, nabývací titul (kupní smlouva, usnesení o dědickém řízení, apod.), u rodinného domu stavební dokumentace, protokoly o revizích atd.
Dále je třeba byt nebo dům před pořízením foto a video dokumentace a samotnými prohlídkami se zájemci co nejlépe nachystat, protože prodej je vlastně taková „cenová válka“ a „soutěž krásy“ v jednom. Jistě se lépe byt prodá, když bude působit světle, vzdušně, čistě a bude odosobněný (prostý osobních věcí a osobních fotografií). Velmi dobře může posloužit i tzv. home-staging, tj. doladění interiéru s pomocí profesionála.
To věděli dokonce i důstojníci československé lidové armády, že nejdůležitější je příprava! Ovšem jak víme, nestačí jen vědět, ale je třeba také něco udělat.
V případě prodeje bytu se jedná zejména o přípravu všech potřebných dokumentů, jako jsou stanovy společenství vlastníků jednotek či družstva, smlouva se správcem domu, poslední vyúčtování poplatků a jednotlivých energií, průkaz energetické náročnosti budov, nabývací titul (kupní smlouva, usnesení o dědickém řízení, apod.), u rodinného domu stavební dokumentace, protokoly o revizích atd.
Dále je třeba byt nebo dům před pořízením foto a video dokumentace a samotnými prohlídkami se zájemci co nejlépe nachystat, protože prodej je vlastně taková „cenová válka“ a „soutěž krásy“ v jednom. Jistě se lépe byt prodá, když bude působit světle, vzdušně, čistě a bude odosobněný (prostý osobních věcí a osobních fotografií). Velmi dobře může posloužit i tzv. home-staging, tj. doladění interiéru s pomocí profesionála.
2. Chybný Odhad Tržní Ceny
Pokud hned na začátku nastavíme nabídkovou cenu příliš vysoko nebo příliš nízko, může nás tato chyba znamenat ztrátu i v řádu stovek tisíc korun, někdy i miliónů, můžeme také ztratit spoustu drahocenného času (to v případě nastavení ceny vysoko).
Optimální je nastavení nabídkové ceny tak, aby poměr kvality nabídky a její ceny přilákal co největší počet potenciálních zájemců. Výběrovým řízením (aukcí) pak můžeme v daném čase dosáhnout nejlepšího výsledku.
Pokud hned na začátku nastavíme nabídkovou cenu příliš vysoko nebo příliš nízko, může nás tato chyba znamenat ztrátu i v řádu stovek tisíc korun, někdy i miliónů, můžeme také ztratit spoustu drahocenného času (to v případě nastavení ceny vysoko).
Optimální je nastavení nabídkové ceny tak, aby poměr kvality nabídky a její ceny přilákal co největší počet potenciálních zájemců. Výběrovým řízením (aukcí) pak můžeme v daném čase dosáhnout nejlepšího výsledku.
3. Nedodržení Správných Postupů
Nedodržením správných postupů může dojít v extrémním případě i k extrémním ztrátám, zejména pokud narazíme na druhé straně obchodu na podvodníky. Především pokud vynecháme fázi rezervace nebo úschovu kupní ceny u ověřeného advokáta či v bance, můžeme tak podvodníkům výrazně ulehčit jejich záměr. Další procesní chyby mohou znamenat nepříjemné komplikace a často znamenají významné prodloužení doby prodeje.
Nedodržením správných postupů může dojít v extrémním případě i k extrémním ztrátám, zejména pokud narazíme na druhé straně obchodu na podvodníky. Především pokud vynecháme fázi rezervace nebo úschovu kupní ceny u ověřeného advokáta či v bance, můžeme tak podvodníkům výrazně ulehčit jejich záměr. Další procesní chyby mohou znamenat nepříjemné komplikace a často znamenají významné prodloužení doby prodeje.
4. Neprofesionální Prezentace a Inzerce
Podobně jako u ve výše zmíněné soutěže krásy týkající se krásných žen, i u bytů a rodinných domu záleží, jak jej na soutěž, tedy prodej, nachystáme, jak jej „načančáme“. A následně, jak je nafotíme, případně natočíme a jak dokumentaci zpracujeme a kde ji zveřejníme, a jaké další nástroje a komunikační kanály k prezentaci nabídky využijeme, a jestli poskytneme v inzerci všechny potřebné informace, které potenciální kupující očekávají.
Je dobře nezapomenout ani na prezentaci nabídky v nejbližší lokalitě, tj. opatřit byt nebo dům plachtou či jiným typem banneru a v okolí roznést do schránek letáky s informacemi a fotografiemi nemovitosti a kontaktem na prodávajícího, resp. zprostředkovatele prodeje.
Podobně jako u ve výše zmíněné soutěže krásy týkající se krásných žen, i u bytů a rodinných domu záleží, jak jej na soutěž, tedy prodej, nachystáme, jak jej „načančáme“. A následně, jak je nafotíme, případně natočíme a jak dokumentaci zpracujeme a kde ji zveřejníme, a jaké další nástroje a komunikační kanály k prezentaci nabídky využijeme, a jestli poskytneme v inzerci všechny potřebné informace, které potenciální kupující očekávají.
Je dobře nezapomenout ani na prezentaci nabídky v nejbližší lokalitě, tj. opatřit byt nebo dům plachtou či jiným typem banneru a v okolí roznést do schránek letáky s informacemi a fotografiemi nemovitosti a kontaktem na prodávajícího, resp. zprostředkovatele prodeje.
5. Špatná Volba Poskytovatelů Služeb
Velkou chybou se může také stát chybný výběr poskytovatele služeb, ať už se bude jednat o jednotlivé dílčí úkoly nebo o komplexní službu zajištěnou zprostředkovatelem (realitní kanceláří nebo realitním makléřem – sólistou).
Vždy je dobře věnovat čas ověřením informací o poskytovateli těchto služeb. Je dobře popátrat po tom, jak dlouhou už se daný specialista poskytování takových služeb věnuje, jaké má reference, jaké poskytuje garance (obvykle dané i obchodní značkou, pod kterou působí). V případě, že se rozhodnete, že si vše zvládnete zařídit sami a „jen“ si vyberete nějakého advokáta na přípravu smluv a úchovu kupní ceny, i tady je na místě být obezřetný.
I advokáti jsou jenom lidé a už se na českém realitním trhu stalo několikrát, že došlo ke zcizení finančních prostředků ze strany advokáta. Je tedy dobře se ptát, jak je zajištěna bezpečnost takové úschovy, čím je garantována. Dobrý fotograf lidí a přírody ještě nemusí dobře nafotit byt nebo rodinný dům. I v tomto případě chtějte vidět reference týkající se nemovitostí.
Chystáte se prodávat nebo kupovat nemovitost? Napište nebo zavolejte a cokoliv potřebujete, s námi zdarma a nezávazně zkonzultujte.
Velkou chybou se může také stát chybný výběr poskytovatele služeb, ať už se bude jednat o jednotlivé dílčí úkoly nebo o komplexní službu zajištěnou zprostředkovatelem (realitní kanceláří nebo realitním makléřem – sólistou).
Vždy je dobře věnovat čas ověřením informací o poskytovateli těchto služeb. Je dobře popátrat po tom, jak dlouhou už se daný specialista poskytování takových služeb věnuje, jaké má reference, jaké poskytuje garance (obvykle dané i obchodní značkou, pod kterou působí). V případě, že se rozhodnete, že si vše zvládnete zařídit sami a „jen“ si vyberete nějakého advokáta na přípravu smluv a úchovu kupní ceny, i tady je na místě být obezřetný.
I advokáti jsou jenom lidé a už se na českém realitním trhu stalo několikrát, že došlo ke zcizení finančních prostředků ze strany advokáta. Je tedy dobře se ptát, jak je zajištěna bezpečnost takové úschovy, čím je garantována. Dobrý fotograf lidí a přírody ještě nemusí dobře nafotit byt nebo rodinný dům. I v tomto případě chtějte vidět reference týkající se nemovitostí.
Chystáte se prodávat nebo kupovat nemovitost? Napište nebo zavolejte a cokoliv potřebujete, s námi zdarma a nezávazně zkonzultujte.
6. Chybějící znalosti a zkušenosti týkající se vyjednávání
Někteří prodávající podceňují tuto zásadní obchodní dovednost. Ne každý zaměstnavatel poskytuje školení či tréninky zaměřené na vyjednávání. Ani ve školách se s tímto tématem většinou nepotkáme.
Při prodeji nemovitosti se pak může snadno stát, že z realizace prodeje sejde, to pokud máme pocit, že vše musí být po mém a že já musím vždy „vyhrát". To je riziko pro ty, kdož si myslí, že nejlepší je být nekompromisní vyjednavač. Někdo jiný zase nemá rád konflikty a raději na vše přistoupí, ale pak je velmi zklamán, že obchod nedopadnul podle jeho představ.
Vše vybalancovat a dovézt obchod do zdárného konce vám pomůže zkušený proškolený obchodník.
Někteří prodávající podceňují tuto zásadní obchodní dovednost. Ne každý zaměstnavatel poskytuje školení či tréninky zaměřené na vyjednávání. Ani ve školách se s tímto tématem většinou nepotkáme.
Při prodeji nemovitosti se pak může snadno stát, že z realizace prodeje sejde, to pokud máme pocit, že vše musí být po mém a že já musím vždy „vyhrát". To je riziko pro ty, kdož si myslí, že nejlepší je být nekompromisní vyjednavač. Někdo jiný zase nemá rád konflikty a raději na vše přistoupí, ale pak je velmi zklamán, že obchod nedopadnul podle jeho představ.
Vše vybalancovat a dovézt obchod do zdárného konce vám pomůže zkušený proškolený obchodník.
Mohlo By Vás Také Zajímat
Pojďme se spojit, káva je na nás
Zavolejte nám nebo nám zde zanechte zprávu a my se vám obratem ozveme.
+420 737 400 438 harmony@re-max.cz
Na Pankráci 20, 140 00 Praha 4,
Česká Republika
Česká Republika
© 2023 RE/MAX Harmony - Všechna práva vyhrazena.
harmony@re-max.cz
harmony@re-max.cz